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毕业女大学生亲身开设皮肤管理店铺的经历分享
浏览次数:131 次  发布时间:2018-11-12  

毕业女大学生亲身开设皮肤管理店铺的经历分享

大家好,今天是2018年11月12日星期一,今天小编和大家分享一下一位毕业女大学生开皮肤管理店创业的故事。

 

皮肤管理现在已经被大众所认知,发展趋势也是一片大好,越来越多的毕业大学生、宝妈看好这个行业,想自己创业开店。现在皮肤管理中心有两种方式开店,一种是自立品牌开一家皮肤管理店,另一种就是加盟开店了。

很多想创业开皮肤管理店的人都是零经验,想加盟又怕资金投入太高,也不知道加盟里面有没有什么猫腻在。但自己独立开店又什么都不懂,没有信心长久经营。

作为一家皮肤管理店的老板娘,从我的角度上我觉得各位想开店的朋友可以先考虑以下这些问题。

1.选址

选址对于一家皮肤管理店是十分重要的,要做好市场调查工作,再根据自己的对门店的定位确定好合适的地点,门店地址周边的任一因素都可能影响到日后的客流量,这看起来不难,但实际上是一件需要专业角度去进行分析的活。

2.资源

我这里说的资源包括店铺皮肤管理师资源和仪器产品资源。没有专业的皮肤管理师,门店的专业水平这一点就无法留住顾客。还有仪器和产品的采购上面,没有专业的渠道你只能一家家去尝试对比并且专业标准水平及价格上都不占据优势。

3.运营模式

开一家皮肤管理店不是把钱投资进去就等着回报的,没有成熟的运营模式,即使行业抢手,也势必关门倒闭。自己要有一个初步的运营模式构想,而且能否在实际中运用也很关键。这个是关于门店是否盈利的关键。

 

4.品牌营销

你的门店肯定需要一个招牌去对外宣传,如果是自己独立开店,能否在市场中打出自己的品牌很关键,如何去推广显得尤为重要,相比有着自己的营销团队的加盟连锁品牌来说,这一点是不具备任何优势的。投入的人力和资金都是比较高昂的。

大方面就是以上说的这四点。其实这也是我自身经历总结出来的。因为在这上面栽过大跟头,所以也是想分享出来让各位准备创业的女性们有个心理准备。

我是2016年接触到皮肤管理,那时我刚毕业一年,在广州天河这边打工每月领着4500工资,公司破产我也就丢了工作,那时我就在想着自己创业赚钱,打工赚的那点钱只能勉强过日子。我看着朋友圈朋友做微商风生水起的,就开始了我第一次创业,做美妆微商。

交了一千来块代理费,就开始我天天发朋友圈的微商创业路,但是只有身边的一些好朋友支持我才找我买,有时两三天都出不了一单。我刚开始以为只要坚持时间久,总会变好的。就这样持续了两个月,之前的存款花完了,压了几千块的货根本出不了手,花呗的额度都快爆了,第一次创业宣布失败,微商原来没有那么好做。

我是一个好胜的人,既然决定要创业,即使微商之路失败了,我又在寻找别的创业渠道,没打算再去给别人打工赚死工资,因为我学历其实不高,也没有学到什么像样的技能,工资再高我也知道就那么回事。那时我心里满脑子都是创业、赚钱。

在一次机缘巧合下,我接触到皮肤管理这个行业,身为女性我当然知道这种美容项目对于每一个爱美的女人是有多强大的吸引力,过了几天,我便下决心去学习这个行业,自己开一家皮肤管理店,肯定能成。

那时已经被赚钱的欲望冲昏了头脑,我也没有去考虑太多,直接就在网上搜了一家皮肤管理培训机构,了解了一下就找家里拿钱坐车报名去学习了。学习完我就回老家,借了些钱,贷了款购进了两套设备就开了一家60平的皮肤管理店。原以为只要自己学了技术,开了店就可以的。但是当门店开业后,培训机构说好的门店扶持根本只是说说而已,每天寥寥无几的顾客直接就让我奔溃了,身上还背着欠款呢,这样经营下去这钱怎么还!

开店三个月,门店运营成本都收不回来,更别谈赚钱还款,我知道不能再这样下去了,但是我心里清楚这个行业不可能如此,肯定是出现其他方面的原因。既然有问题,那么就要找出来,于是我去了广东省内几家皮肤管理店去亲身体验,想从中找到我的店与别人的差别。几次体验下来后,我思考了很多,发现原来有那么多问题存在。

首先就是门店宣传力度了,广东省这么多家行业,我为什么去了这几家(我都是上网搜索对比看看哪几家店的生意比较好)因为看到都是这几个品牌,我也就选择了比较近的这些品牌门店去体验,宣传营销力度根本不在一个档次上。

其次就是皮肤管理师专业程度,体验别人的皮肤管理项目,才知道自己学的技术并不专业,效果有差距。回头想了想,也怪自己当时报名培训的时候没好好找,太心急随便就报名了。而且他们承诺的门店扶持,技术更新培训什么都没有做到,这样的机构教的东西肯定也是水。

还有就是店里使用的仪器和产品完全不在一个水平上,人家用的是韩国先进的仪器和专业生产产品,而我所用的都是自己去找来的,以为挺不错但其实是自己错了。

那时我就知道,自己开店那会想得太简单了,什么都没搞懂急忙忙的就想赚大钱。我冷静地想了几天,参考了很多成功门店的案例,决定找一个连锁品牌加盟,虽然我找到了门店经营出现的问题,但靠我自己根本无法解决这些问题,加盟虽然还要一定的费用,但这才是拯救门店拯救我的方式。

这次我不再冲动,我从网上筛选了很多家加盟品牌,了解咨询了个大概后,我锁定了广州一家连锁加盟品牌,约了时间我就坐车去他们广州总部考察了,考察后虽然觉得不错,但我真的赌不起了,我还去了他们在广州的加盟店体验和了解。确定各方面没有问题后,我便加盟了她们的皮肤管理品牌。

这也是我人生的一个转折点。总部根据我个人专业能力情况,安排我在她们独属的培训学院学习,学习后又给我介绍皮肤管理行业的发展趋势及教我如何去经营门店,需要注意的细节。之后又有一支专业的团队陪我回老家汕头,帮我具体分析门店如何整改及整个运转思路,也引进了他们专业线生产的仪器产品,都是韩国先进的设备产品。

门店在总部的帮助下很快开始运转,线上的营销宣传都是总部在做,而总部给出了几个活动策划方案,按照总部的运营模式走。半个月时间,我渐渐发现上门消费的顾客变多了,这也给我心里燃起了希望。

 

没过多久,店铺收入已经可以维持门店的运转,并且开始盈利。

那时我感觉是自己在做梦,3个月,我把所有欠款全还清了,并且门店的生意蒸蒸日上。而且我并不用操心太多,更多的都是总部在运转,而我只需要跟着他们的脚步走就好。这换做以前我想都不敢想的,我知道我自己熬出头了。一直到现在,我的店铺也扩展到现在100多平的店面,收入很可观。

其实分享这些也是想让准备创业的朋友少走点弯路,如果你开一家皮肤管理店,如果你是个小白,去加盟一个靠谱的连锁品牌绝对是一个更好的选择,如果你有一定的开店经验,想独立开店,那么认真考虑我所说的问题然后制定好计划再开店,或许不会像我当时那么辛苦甚至快绝望了。

因为经历过,所以我也懂得每个创业者的心情和努力,我也希望我们这群满怀梦想的创业者可以实现自己的目标,在创业路上少走一些弯路。创业到现在,我手里也有总部提供给我的门店经营技巧和拓客方案和一些自己总结给员工学习的资料,需要的朋友可以找我拿,这些都是我的皮肤管理店经营至今的宝贵经验,希望可以帮助到你们。

 

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